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IR자료 작성&발표, 이 콘텐츠 하나로 확실하게 정리해드립니다

<사진제공 : 주식회사 넥스트유니콘>

흔히 IR자료를 스타트업의 명함과 같다고 말하는데요. IR자료가 스타트업의 첫인상을 결정짓는다고 해도 과언이 아니기 때문입니다. 투자자들이 짧은 시간 내에 회사를 제대로 파악할 수 있도록 간결하고 정확하게 구성해야 하는 것이 중요한 이유입니다. 특히 작은 오탈자 하나만으로도 회사에 대한 신뢰를 떨어뜨릴 수 있기 때문에 실수를 최소화하는 것이 관건인데요. 긍정적인 요소를 높이는 것보다 부정적인 요소들을 최대한 줄이는 것이 훨씬 더 승산 있는 싸움인 IR자료를 드라마틱 하게 만드는 방법에 대해 말씀드리겠습니다. 

IR자료에 빠지면 큰일나는 것들

많은 내용을 담는 것보다 중요한 건 꼭 필요한 내용들을 빠뜨리지 않는 것이 중요인데요. 다음 내용들은 반드시 들어가야 할 사항이니 꼭 체크해주세요.

1. 첫째도 두괄식, 둘째도 두괄식 
모든 문단은 두괄식으로 시작하는 것이 좋습니다. 즉 핵심을 먼저 말하고 해당 사항에 대해 설명을 덧붙이는 것입니다. 핵심을 먼저 말해야 한다는 사실 잊지 마세요.

2. 사람이 제일 중요
대표를 비롯한 팀원들 소개가 빠진 IR자료는 문제가 있습니다. 해당 스타트업을 구성하고 있는 사람들이 어떤 배경을 가지고 어떻게 일하고 있는지 반드시 설명해야 합니다.

3. 시장규모와 레퍼런스
해당 비즈니스 모델이 속한 시장의 규모가 어떻게 되는지, 앞으로 어떤 방향으로 발전해나갈 것인지 구체적인 근거를 들어 서술해야 합니다. 더불어 지금까지 참고한 레퍼런스들도 함께 표기해준다면 더할 나위 없을 것입니다.

4. 국내외 경쟁사
국내뿐만 아니라 해외 경쟁사들까지 분석하는 것이 좋습니다. 이때 제일 중요한 포인트는 이들과 다른 차별 포인트가 무엇인지 어필하는 것입니다.

5. 투자금 사용 계획
투자자들이 가장 궁금한 건 투자금을 어디에 어떻게 사용할 것인지입니다. 어떤 목표를 위해 어디에 사용할 것인 구체적으로 밝혀주는 것이 좋습니다.

6. 주주구성
완벽하지는 않더라도 간단하게나마 주주를 어떤 비율로 구성할 것인지 정리하는 것은 필수입니다.

7. 엑싯 전략
투자자 입장에서 회수가 불가능한 투자는 모순이라는 사실을 기억해야 합니다. 구체적인 투자금 엑싯(exit) 전략을 정리해야 하는 이유입니다.

8. 맞춤법과 미사여구
어떤 문서든 맞춤법 체크는 기본 중의 기본입니다. 아무리 내용이 훌륭해도 맞춤법이 틀린다면 신뢰도가 확 떨어집니다. 더불어 ‘세계 유일의’, ‘세계 최고의’와 같은 불필요한 미사여구는 없는 것이 낫습니다.

9. 부록 활용
본문에서 너무 많은 내용을 다루면 보는 사람의 집중도가 확 떨어져 기승전결이 주는 드라마틱한 효과를 낼 수 없습니다. 핵심만 소개하고 구체적인 사항은 부록으로 안내하는 것이 필요한 이유입니다.

10. 밸런스 게임
각 파트별 내용을 균형 있게 다루어야 정확한 정보를 효과적으로 전달할 수 있습니다.

IR 발표 시, 꼭 챙겨야 하는 사항들

IR자료가 준비되었다면 이제 실전처럼 연습할 시간입니다. 대부분 발표 전문가가 아니기 때문에 주어진 시간에 맞추어 발표할수 있게 연습하는 것이 필수입니다.

1. 당당하게 발표
어떤 발표든 발표자가 당당하지 않으면 전체 내용에 대한 신뢰가 떨어지기 마련입니다. 목소리, 눈빛, 제스처 등에서 자신감이 드러나도록 많은 연습이 필요합니다. 셀프 카메라로 테스트해볼 것을 추천합니다.

2. 솔직하게 인정
Q&A 시간에 모르는 질문을 받았을 경우 솔직하게 모른다고 인정하는 것이 낫습니다. 발표자가 모른다는 사실을 이미 아는 상태에서 질문할 수도 있기 때문에 진정성과 신뢰에 균열이 가지 않도록 솔직함을 유지해야 합니다.

3. 어떤 사람인지 어필
비즈니스 모델이 아무리 좋아도 그것을 이루어내는 것은 결국 사람임을 기억해야 합니다.

4. 비언어적 정보들
발표 내용 못지않게 중요한 것이 옷차림, 준비성, 발표 태도 등의 비언어적 요소들입니다. 생각보다 많은 투자자들이 비언어적 부분에서 정보를 얻어갑니다.

5. 더블 아니, 트리플 체크
IR자료가 제대로 정리되었는지 체크하는 것은 기본입니다. 자료 내용과 글자 깨짐 등을 계속해서 체크할 것을 권합니다.

6. 시간별 재구성
IR 발표 시간별로 IR자료를 재구성하는 것이 중요합니다. 주어진 시간에 맞게 다양한 버전을 준비해야 효과적인 발표를 진행할 수 있습니다.

7. 10초의 여유
발표 시간을 구성할 때 항상 10초의 여유를 두고 끝내는 것이 좋습니다. 발표자가 여유 있게 해당 발표를 이끌었다는 인상을 줄 수 있으니 연습 또 연습할 것을 추천합니다.

새로운 성장의 시작

다음 사항들을 참고해 성공적인 투자유치를 이루었다면 다음 사항들도 꼭 기억해주세요. 투자유치는 끝이 아니라 새로운 성장의 시작이라는 사실을 꼭 염두에 두어야 합니다. 더불어 IR과 투자유치 과정 사이에 진행될 회계, 법률, 경영, 특허 등 각종 실사도 중요함을 잊지 말아야 합니다. 실사 관련 자료들과 투자계약서 작성 관련 주의 사항들도 꼼꼼히 챙겨야 합니다. 가장 중요한 건 투명한 커뮤니케이션입니다. 월별 현황 공유는 물론, 특히 부정적인 이슈는 반드시 함께 고민해서 해결할 것을 추천합니다.

IR자료
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