[온라인 IR] 2023 예상 매출 700억! 젠테에 쏟아진 투자자의 뜨거운 관심
지난 10월 13일, 리드엔젤이 직접 소개하고 대표님의 IR 피칭을 확인할 수 있는 온라인 IR이 성공적으로 진행되었습니다!
이번에 소개 드린 기업은 명품 플랫폼 ‘젠테’입니다. 약 20명의 투자자가 적극적으로 참여해주셨는데요. 역대급 많은 질문을 받으며 투자자들의 뜨거운 관심을 받은 젠테의 온라인 IR 현장을 전달해드리겠습니다.
젠테 소개
젠테는 유럽 부티크와 국내 소비자 및 기업을 연결하는 서비스를 제공하는 스타트업입니다. 글로벌 명품 시장이 2030년까지 약 813조원 규모까지 클 것으로 전망되며, 명품 시장의 성장이 가파르게 진행되고 있는데요.
이러한 성장세에 젠테는 서비스 시작 후, 2020년 매출 18억원에서 2022년, 2년 만에 310억원을 달성했습니다.
2023년 상반기 결산 기준 매출액 약 250억원을 기록하며 영업이익과 순이익 모두 흑자 전환에 성공했는데요. 2023년 예상 매출은 무려 650억원에서 700억원 수준이 될 것이라고도 덧붙였죠.
현재 B2C뿐만 아니라 B2B로 국내 협력사들에게 제품을 판매하고 있으며, 해외 진출에도 시동을 걸어 더욱 큰 성장을 도모하고 있는 기업입니다.
리드엔젤 소개 및 투자 배경
젠테의 온라인 IR은 리드엔젤 장재용님이 진행을 해주셨습니다. 장재용 리드엔젤님은 현재 넥스트유니콘 대표로, 100개 이상의 스타트업에 투자하는 목표를 이루기 위해 열심히 창업가를 돕고 딜을 발굴하고 있습니다.
이어서 젠테에 투자하게 된 배경을 발표하셨습니다. 리드엔젤님은 뉴욕 글로벌 이커머스에서 판매되는 명품 앱을 런칭한 경험이 있는데요. 이에 2달 전, 젠테의 자문 겸 투자 검토의 일환으로 IR 자료를 접한 후 투자를 결정하셨다고 합니다.
비록 리드엔젤님은 뉴욕에서 실패를 겪었지만, 젠테는 현재 국내에서 꾸준히 성장한다는 점, 매출 성과가 좋은 점, 그리고 해외 진출 준비를 본격적으로 시작한다는 점을 투자 이유로 꼽으셨죠. 대표님과 많은 소통 후, 젠테만의 차별점과 강점이 있다고 전하기도 하셨습니다.
IR 피칭
곧 이어 젠테의 정승표 대표님의 IR 피칭이 시작되었습니다.
다른 플랫폼과 차별화된 자체 브랜딩과 상품 소싱, 그리고 강력한 유통구조로 구축된 비즈니스 모델에 대해서 설명해주셨는데요.
뉴욕과 이탈리아의 패션 PD 출신인 정 대표님이 쌓아온 부티크와의 네트워크 덕분에 지금과 같은 사업 모델을 만들 수 있다고 하셨습니다. 이러한 이력으로 유럽 현지의 최상급 부티크 100여 개와의 직접 계약을 맺어, 실시간 연동하여 최저가, 다양성, 고품질의 서비스를 구축할 수 있다고 전했습니다. 이와 같은 계약을 기반으로 소싱한 다양한 제품을 국내 고객들에게 제공하여 매출을 내고 있다고 하셨죠.
더불어 자체 생산 콘텐츠 큐레이션을 통해 트렌드를 선도하는 팬덤을 확보하고 있다고 발표하셨습니다.
이외에도 최근 3년 간의 실적과, 글로벌 진출을 위한 비즈니스 모델, 팀원 소개 등으로 15분 간의 IR 피칭이 종료되었습니다.
질의 응답
폭발적으로 성장하고 있는 기업인 만큼, 피칭 이후 비즈니스 모델, 향후 계획, 상장 계획 등 다양한 질문이 쏟아졌는데요. 젠테 대표님이 직접 질문에 답변해주셨습니다.
비교적 생소한 부띠끄와의 계약에 대한 질문이 많았는데요. 계약이 얼만큼의 특별한 네트워킹인지 묻는 질문에는 부띠끄와 브랜드 협업과의 차이점으로 풀어서 답변해주셨습니다.
우선, 브랜드와 협업을 할 경우 좋은 물품만 구매하기 어렵고, 브랜드와의 거래시 판매 가격이 제한된다고 하셨는데요. 반면, 부띠끄와 거래를 하면 최상급 부띠끄와 거래할 수 있고 안정적인 브랜드를 확보할 수 있다는 점을 말씀하셨습니다. 더불어 합리적인 가격에 좋은 상품을 제공받을 수 있다고 답변하셨죠.
또, 부띠끄와의 계약은 진입장벽이 높기 때문에 매우 어려운 일이라며 강조하셨는데요. 현재와 같은 계약을 위해 3년 간 큰 노력으로 공생 관계를 구축하셨다고 덧붙이셨습니다.
투자에 있어 굉장히 중요한 상장 계획에 관한 질문도 있었는데요.이에 현재 상장 주관사 계약을 진행했고, 현재 실사 준비 중이라고 답변하며 참여 투자자의 관심을 더욱 끌어모았습니다.
이외에도 투자금 사용처, 현금 확보와 유출 방지를 위해 어떤 대책을 세우고 실행하고 있는지에 대한 질의응답이 약 1시간 가량 이루어졌습니다.
이번 온라인 IR 이후, 실제로 젠테 딜에 관심을 보이며 딜 문의를 남겨주시는 분들이 많았는데요!
더 많은 투자자분들이 검증된 딜을 빠르게 발굴할 수 있도록 리드엔젤이 딜을 소개하고 IR 피칭을 프라이빗하게 확인할 수 있는 NU Angels의 온라인 IR, 앞으로는 온/오프라인으로 확장해서 진행할 예정인데요. 조만간 진행될 IR 행사에도 많은 관심 가져주시기를 바랍니다.
