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💬 월급 다음은? 대표 보상, 그다음 이야기 지난 1편에서는 대표 급여를 책정할 때 고려해야 할 재무 구조와 세금 전략, 그리고 이를 뒷받침할 수 있는 합리적이고 유연한 설계 방식을 중심으로 살펴봤습니다. 하지만 여기서 끝이 아닙니다. 대표의 보상 구조는 ‘월급’이라는 단일한 틀에 갇히지 않습니다. 기업의 성장 단계, 자금 상황, 투자자와의 신뢰, 조직 내 공정성 등을 모두 고려해야 하죠. 이번 편에서는 급여 이후의 전략들, 즉, 스톡옵션·배당·절차·조정 기준·조직 내 투명성 확보 등 대표 보상을 둘러싼 현실적인 전략들을 하나씩 짚어보겠습니다. 💰 급여만이 답일까? 다양한 보상 방식도 고려하자 스타트업 대표의 보상은

B2B 세일즈, 특히 SaaS나 IT 솔루션을 판매하는 기업이라면 꼭 이런 고민을 하게 됩니다. “우리 세일즈팀은 어디에 시간을 써야 할까?” “리드가 많은데, 어떤 고객이 진짜 가능성 있는 고객일까?” “이 고객은 왜 우리 제안을 거절했을까?” 이 질문들에 정확히 답하는 기업이, 결국 고객을 더 빠르게 확보하고, 이탈을 줄이며, 세일즈 효율을 높이는 기업입니다. 그리고 이 답을 주는 것이 바로 ‘데이터’입니다. 이번 콘텐츠에서는 글로벌 B2B SaaS 기업인 HubSpot과 Snowflake의 실제 사례를 통해, 데이터가 어떻게 세일즈를 바꾸는지 살펴보고 우리 기업에서 어떻게 적용할 수 있는지 가장 알기 쉽게 정리해서

세일즈는 단순한 설득의 기술이 아닙니다. 고객의 상황과 니즈를 얼마나 깊이 있게 파악하고, 그에 맞는 해결책을 제시하느냐에 따라 결과는 극명하게 달라집니다. 그런데 대부분의 영업조직은 여전히 감과 경험에 의존한 방식에서 벗어나지 못하고 있죠. 그 결과, 중요한 기회를 놓치거나, 자원을 비효율적으로 쓰는 경우가 허다합니다. 이번 콘텐츠에서는 세일즈 성과를 근본적으로 끌어올리는 핵심 도구인 ‘데이터’에 주목합니다. 단순한 연락처 목록이 아닌, 고객의 행동과 니즈를 담은 정보 자산으로 데이터를 바라보는 관점을 바꾸고, 수집부터 실행까지 체계적인 관리 방법을 소개합니다. 1️⃣ 좋은 세일즈란? 많은 기업이 영업에서 실패하는 이

💬 “내 월급, 얼마가 적당할까?” 창업자의 수많은 고민 중 빠지지 않는 게 바로 ‘내 월급’입니다. 직원들 연봉은 시장 시세를 기준 삼아 비교적 수월하게 정할 수 있지만, 대표 본인의 급여는 다릅니다. "이 정도 받는 게 맞나?" "무보수로 더 버텨야 할까?" "투자자들이 뭐라고 할까..." 특히 법인을 막 설립했거나 첫 투자 유치를 앞둔 대표라면, 급여를 설정하는 순간마저도 부담스럽게 느껴지기 마련이죠. 하지만 대표의 급여는 단순한 숫자가 아닙니다. 회사의 지속 가능성, 재무 안정성, 투자자와의 신뢰 관계, 조직 문화 형성까지 모두 영향을 미치는 핵심 의사결정입니다. 이번 콘텐츠에서는 급여를 ‘감’이 아니라 논리와

지난 콘텐츠에서는 중소, 중견기업들이 실무에 적용 가능한 2025년 GTM 전략 가이드를 소개해드렸는데요. 이번에는 ‘타겟 설정’이라는 주제로 B2B, B2C 그리고 그 사이에 존재하는 SMB 시장을 어떻게 구분하고 접근해야 하는지 살펴보려고 합니다. 많은 스타트업과 중소기업이 “우리 비즈니스는 B2B일까, B2C일까?”라는 질문 앞에서 혼란을 겪곤 하는데요, 잘못된 판단은 마케팅과 세일즈 전략의 비효율로 이어질 수 있습니다. 실제로 많은 스타트업과 중소기업들이 이 부분에서 혼란을 겪고 있으며, 잘못된 접근으로 인해 불필요한 비용과 시간을 소모하는 경우를 많이 봤습니다. 이에 B2B와 B2C의 차이점, 그리고 그 경계에

안녕하세요, 이볼브 컨설팅입니다. 오늘은 ICONIQ Capital이 발표한 "The State of Go-to-Market in 2025" 리포트를 바탕으로, 한국 중소·중견 기업이 실무에서 바로 적용할 수 있는 데이터 기반 영업 전략을 소개하겠습니다. 해당 리포트에서는 충격적인 사실을 보여줍니다. AI 도입 여부가 단순한 효율성 개선을 넘어 기업의 생존을 좌우하는 분기점이 되고 있다는 것입니다. ※ 리포트 원본 링크 : https://www.iconiqcapital.com/growth/reports/state-of-go-to-market-2025 📊 리포트가 밝힌 핵심 발견: 성과 격차의 확대 1️⃣ 전체 시장은

최근 중소기업 대표님들과 미팅을 하다 보면 공통적으로 듣는 고민이 있습니다. "우리도 AI를 도입해야 한다는데, 대체 어디서부터 시작해야 할지 모르겠어요." "대기업처럼 거창한 시스템 없이도 AI를 활용할 수 있을까요?" 오늘은 2025년 B2B 영업/마케팅 분야에서 실제로 일어나고 있는 AI 트렌드와, 중소기업이 바로 적용할 수 있는 실무 전략을 공유하려고 합니다. 1️⃣ AI 자동화, 이제는 선택이 아닌 필수 반복 업무에서 해방되는 영업팀 2025년 현재, AI는 더 이상 미래 기술이 아닙니다. 실제로 많은 기업들이 AI를 통해 다음과 같은 업무를 자동화하고 있습니다. 리드 스코어링: 고객 데이터를 분석해 가장 유망

지난 콘텐츠에서는 실무에서 바로 적용할 수 있는 AI 활용법을 소개해드렸는데요. 이번에는 한 걸음 더 나아가 ‘어떻게 질문하느냐’에 따라 결과가 달라지는 프롬프팅 기법을 다뤄봅니다. 특히 영업과 마케팅 실무자분들이 실무에 바로 적용할 수 있도록 역할 설정부터 상황 맥락, 형식 지정까지 구체적인 예시와 함께 정리했습니다. 단순한 사용법을 넘어, 원하는 결과를 정확하게 끌어내는 실전형 프롬프트 작성법을 지금 확인해보세요! AI를 제대로 활용하면, 같은 시간에도 더 큰 성과를 낼 수 있습니다. 프롬프트, 제대로 알고 쓰자 프롬프트(Prompt)는 쉽게 말해 AI에게 내리는 지시사항입니다. 같은 내용을 물어봐도 어떻게 질문하느

🚨 지금, AI 시장에서 일어나고 있는 일 최근 'AI' 키워드가 국내 뿐만이 아니라 해외를 포함하여 무수하게 많이 언급되고 있습니다. 특히 주목할 점은 AI가 더 이상 '기술 경쟁'이 아닌 '국가 주권 경쟁'으로 진화하고 있다는 것입니다. 🌍 글로벌 기업들의 AI 주권 확보 전쟁 1️⃣ 유럽: 도이치텔레콤-엔비디아의 전략적 동맹 독일 통신 대기업 도이치텔레콤이 엔비디아와 손잡고 유럽 최초의 산업 전용 인공지능(AI) 클라우드 인프라를 구축한다고 발표했습니다. ※ 출처 링크 :도이치텔레콤-엔비디아, 독일에 유럽 첫 산업용 AI 클라우드 구축 🔍 핵심 포인트 및 시사점 GPU 1만 개 공급으로 유럽 최대 규모 AI