안녕하세요! 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 1등 AI 솔루션, 메이크덱(MakeDeck) 팀입니다.

지난 콘텐츠들을 통해 2026년 재도전 성공패키지 합격을 위한 첫 단추인 문제 인식(Problem) 파트의 구조적 분석법과, 숫자로 실력을 증명하는 실현 가능성(Solution) 파트의 필승 전략을 살펴보았습니다. 실패의 아픈 경험을 데이터 기반의 날카로운 기술적 해자(Moat)로 전환하는 과정을 통해, 이제 여러분의 사업계획서는 흔들리지 않는 단단한 기초를 갖추게 되었습니다.

하지만 훌륭한 아이템과 기술력만으로는 부족합니다. 심사위원은 마지막으로 "그래서 이 사업이 시장을 어떻게 독식하고, 얼마나 큰 수익을 낼 것인가?"를 날카롭게 검증합니다.

이번 콘텐츠에서는 심사위원의 '투자 확신'을 끌어내는 PSST의 피날레, 성장 전략(Scale-up) 파트를 다룹니다. '디자인 에이전시 폐업 후 AI 솔루션으로 재창업하는 기업'의 실전 시나리오를 바탕으로, 단순한 희망 회로가 아닌 상위 3% 수준의 치밀한 성장 서사를 어떻게 설계해야 하는지 메이크덱의 관점으로 풀어보겠습니다.

🔎 비즈니스모델 및 추진 성과: 수익의 다각화와 증명된 지표

정부 지원금이 끊긴 이후에도 자생하며 폭발적으로 성장할 수 있음을 증명해야 합니다. 

일반적인 창업자의 서술

"월 구독료를 받는 방식으로 운영하며, 디자인이 필요한 기업들을 대상으로 홍보를 진행하고 있습니다. 이전 에이전시를 운영할 때 알고 지낸 업체들과 현재 도입을 논의 중입니다."

➡️ 평가: 수익 구조가 단순하고 추진 성과에 대한 구체적인 숫자나 지표가 부족하여 신뢰도가 낮습니다.

[메이크덱] 상위 3%의 전략

다각화된 수익 모델(Revenue Stream) : 단순 구독을 넘어 기업 규모별 맞춤형 모델 구축

• SaaS 구독 (B2B Standard): 월 30만 원/50만 원 등 정기 구독 모델.
• 브랜드 튜닝 컨설팅 (Setup Fee): 기업 고유 디자인 데이터 학습 및 전용 모델 커스텀 세팅 (건당 500만 원 이상).
• API 라이선스 (Enterprise): 대형 이커머스/플랫폼 내부 시스템 연동 (사용량 기반 과금).

• 증명된 사업화 추진 성과 (Traction) : 폐업 후 기술 피벗 기간 동안 거둔 실질적 지표 제시
• • PoC 성과: 기존 고객사 5개사와 기술 검증을 완료하여 제작 공정 90% 단축을 실질적으로 증명하였습니다.
  • 사전 확보: 정식 출시 전임에도 유료 전환 구매의향서(LOI) 10건을 사전에 확보하여 시장성을 입증하였습니다.

➡️ 평가: 단일 구독 모델을 넘어 컨설팅과 API 라이선스 등 다각화된 수익 구조(Revenue Stream)를 설계하여 비즈니스의 지속 가능성을 증명하였습니다. 특히 막연한 계획이 아닌 제작 공정 단축률과 구매의향서(LOI) 등 실질적인 데이터(Traction)를 제시함으로써, 심사위원에게 '이미 시장에서 검증된, 투자 가치가 확실한 팀'이라는 확신을 심어줍니다.

✅ 사업화 추진 전략: 타겟 시장과 유닛 이코노믹스

막연한 홍보가 아닌, 정밀한 타겟팅과 데이터 기반의 마케팅 전략을 제시해야 합니다.
'디자인 에이전시 폐업 후 AI 솔루션으로 재창업하는 기업'의 시나리오로 작성한 실전 사례로 확인해보세요.

1. 타겟시장(SOM)

• 브랜드 가이드 준수가 필수적이고, SNS 광고 교체가 빈번한 뷰티 및 건기식 브랜드들을 타겟으로 전개 예정이며, 현재 진입가능한 시장은 약 500억 원 규모로 추산됨
  

2. 경쟁 우위

• 기존 경쟁사의 단점(브랜드 통제력 부재 또는 고비용/저효율)을 완벽하게 보완 가능

3. 시장 진입 전략(Go-to-Market)

• 네트워크 활용: 김OO 대표의 10년 이상 에이전시 경력을 통해 확보한 국내 중대형 마케팅 대행사 2곳과의 MOU를 기반으로, 초기 대량 배포 채널을 확보하고 고객 유입을 가속화
• 클로즈드 베타 테스트(CBT) 성공 사례 확산: 이커머스 15개사 대상 CBT를 통해 배너 시안 제작 시간 93.3% 단축 및 12개사로부터 유료 전환 LOI를 확보한 성공 사례를 적극 홍보하여 잠재 고객의 신뢰를 확보
• 타겟 맞춤형 콘텐츠 마케팅: D2C 이커머스 커뮤니티, 관련 미디어에 '브랜드 일관성 유지의 중요성' 및 'AI 솔루션 도입 ROI'를 중심으로 한 전문 콘텐츠를 배포하여 잠재 고객을 유입
  
  

4. 마케팅 전략: CAC 최적화

• 퍼포먼스 마케팅: 초기 확보된 성공 사례(Case Study)를 기반으로 LinkedIn, Facebook 등 B2B 타겟 광고를 집행하여 효율적인 리드(Lead)를 확보
• 제휴 마케팅: D2C 이커머스 솔루션 제공 기업(예: 카페24, 고도몰 등) 및 광고대행사와의 전략적 파트너십을 통해 고객 유치 비용을 절감하고, 초기 고객군을 확장
• 고객 성공(Customer Success) 기반 바이럴: 온보딩 및 전담 CSM(Customer Success Manager) 운영을 통해 고객 만족도를 극대화하고, 기존 고객의 추천을 통한 자연스러운 확산을 유도하여 CAC를 최적화

5. 유닛 이코노믹스

• 고객 생애 가치(LTV): SaaS 구독 모델 기반의 장기 계약 유도 및 API 라이선스 확장을 통해 고객당 LTV를 극대화 (월 30만원 플랜 기준, 2년 구독 시 720만원)
• 고객 획득 비용(CAC): 기존 네트워크 및 성공 사례를 활용한 효율적인 마케팅 전략을 통해 CAC를 낮게 유지
• LTV/CAC 비율: '메이크덱'은 초기 구축 비용이 존재하나, 구독 서비스의 특성상 반복 매출이 발생하여 LTV가 높고, 효율적인 마케팅으로 CAC를 낮춰 LTV/CAC 비율을 3배 이상으로 유지하여 견고한 유닛 이코노믹스를 확보

📈 재무 예측 및 마일스톤: 숫자로 그리는 미래 가치

산업군별 매출 배수를 반영한 정교한 밸류에이션과 연차별 자금 확보 계획을 제시합니다.

1. 매출 및 영업 이익 예측

• 목표: 사업성과를 바탕으로 2029년까지 200억 원 전후의 매출을 달성하는 것을 목표로 삼고 있음

2. 마일스톤(3개년)

• 2029년까지 글로벌 영업을 늘리며 200억 원 전후의 매출을 달성과 상장을 추진하는 것을 목표

💰 사업비 추진 로드맵 및 자금 운용 계획: 논리적 연결 고리의 완성

일반적인 창업자는 표를 채우는 데 급급하지만, 상위 3% 사업계획서 메이크덱은 사업 로드맵과 비목 간의 연결 고리를 만듭니다.  '인건비'로 채용한 엔지니어가 '로드맵'의 어떤 기능을 구현하고, 그것이 어떻게 '추정 매출'로 이어지는지를 논리적으로 연결했을 때 심사위원은 합격 버튼을 누르게 됩니다. 메이크덱으로 생성한 실전 예시로 확인해보세요.

1. 사업 전체 로드맵

• 2025.1Q: (완료) 핵심 알고리즘 개발 및 클로즈드 베타 테스트.
• 2025.2Q~3Q: (협약 기간) MVP 출시, 유료 고객 30사 확보, 시드 투자 유치.
• 2026.1Q: 글로벌 이커머스(Shopify 등) 전용 플러그인 출시 및 해외 진출.

2. 협약기간(’25.4월~10월) 내 목표 및 달성 방안

• 고용: AI 엔지니어 및 B2B 마케터 등 총 3명 신규 채용 -> 지원금으로 달성 가능
• 매출: 유료 활성 기업(Paying Org) 30개사 확보, 매출 5,000만 원 달성 -> 현재 잠재 고객사들을 대상으로 최소 달성가능한 목표를 제시한 것이며, 최대 3억원까지 달성 가능성이 있음
• 투자: 시드 투자 5천만 원 유치 목표 -> 복수의 엑셀러레이터와 논의중이며, 투자에 관심높은 엔젤투자자들도 다수 컨택중에 있어 무난히 달성할 수 있을 것으로 예상

3. 사업비 집행계획

• 총사업비: 133,333천 원 (정부지원금 1억 원 기준)

4. 자금 필요성 및 조달 계획

• 자금 조달 이력: 이전 폐업 자산 정리 및 청년 창업 대출을 통한 초기 자본 5,000만 원 확보.
• 필요성: AI 디자인 정합성을 99%까지 올리기 위한 고성능 연산 자원 확보 및 글로벌 시장 선점을 위한 공격적 마케팅 비용 필요.
• 추가 조달 방안: 현재 기업가치 프리 20억 원에 2억원 전후의 투자유치를 진행중. 복수의 엑셀러레이터 및 엔젤투자자들과 협의중이며, 협약 기간 내 기술력을 바탕으로 엑셀러레이터중 팁스(TIPS) 운영사로부터 시드 투자를 유치하여 연구 개발비 추가 확보를 목표로 함. 또한, 현금 유동성을 높이기 위해 다음 라운드인 Pre-Series A 단계에서 50억원의 기업가치로 5억 원 내외 수준의 투자금을 확보하는 것을 목표로 하고 있음. 

🔥 성장의 마침표, 이제 직접 찍으세요

심사위원은 창업자의 후회가 아닌, 그 실패를 거름 삼아 설계된 치밀한 성장 시나리오를 보고 싶어 합니다. 인건비로 채용한 인력이 로드맵의 기능을 구현하고, 그것이 어떻게 매출액과 영업이익으로 전환되는지 메이크덱의 알고리즘으로 완벽히 설계해 보세요. 매출과 재무에 대한 고민, 이제 메이크덱으로 해결하고 최종 합격의 기쁨을 누리시기 바랍니다!

🔜 다음 편 예고: 위대한 계획을 현실로 바꿀 압도적 팀

비즈니스의 거대한 성장 가능성까지 모두 증명하셨나요?
이제 심사위원은 마지막 확인 절차에 들어갑니다.
바로 "이 모든 화려한 계획을 진짜로 실행할 수 있는 사람들인가?"라는 질문입니다.
다음 콘텐츠에서는 PSST의 마지막 퍼즐인 팀 구성(Team) 파트를 다룹니다.
단순한 이력 나열을 넘어, 대표자와 팀원의 전문성을 비즈니스 성공을 위한
'압도적 실행력'으로 치환하는 상위 3%의 기술을 공개합니다.

💡 마감 전 골든타임을 놓치지 마세요!

재도전성공패키지 신청 마감 일시 : 2026년 3월 4일(수) 16시 

실패의 경험을 어떻게 숫자로 치환할지 고민되시나요? 심사위원의 시선으로 상위 3% 사업계획서를 완성하는 메이크덱이 실패의 경험이 자산이 될 수 있도록 만들어드리겠습니다. 지금 바로 메이크덱 솔루션으로 우리 기업만의 압도적인 전략이 담긴 사업계획서를 만들어보세요!