[재성패 합격족보 A to Z] 4. PSST 사업계획서 작성 전략 : 문제 인식(Problem) - 실패를 자산으로 증명하라
안녕하세요! 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 1등 AI 솔루션, 메이크덱(MakeDeck) 팀입니다.
2026 재도전성공패키지의 신청자격부터 주관기관 선택 전략과 서류작성 시 유의사항까지 살펴보았는데요. 모든 사전 준비가 완료되었다면 이제 가장 중요한 사업계획서를 쓸 차례입니다.
정부지원사업, 특히 재도전 성공패키지의 문턱을 넘으려면 단순히 '열심히 하겠다'는 다짐만으로는 부족합니다.
지난 실패에 대한 철저한 복기와 새로운 창업에 대한 치밀한 준비가 뒷받침된 창업자만이 심사위원의 선택을 받을 수 있습니다.
상위 3%의 사업계획서를 만들어드리는 메이크덱의 관점에서, 일반적인 창업자와 무엇이 다른지 PSST 프레임워크의 첫 단추인 문제인식(Problem) 파트를 실전 사례를 비교하며 분석해 보겠습니다.
🔎 폐업 원인 분석: 자책인가, 구조적 분석인가?
재도전 성공패키지의 첫걸음은 '왜 실패했는가'를 객관적으로 직시하는 것입니다.
외부 환경 탓만 하는 변명 위주의 서술은 지양해야 합니다.
실패의 원인을 데이터 기반으로 명확히 규명하고, 이를 새로운 사업의 강력한 동력으로 전환하는 것이 핵심입니다.
아래 실전 예시를 통해 일반적인 창업자의 서술과 메이크덱의 로직으로 완성된 합격하는 상위 3%의 분석 예시를 비교해보겠습니다.
일반적인 창업자의 서술 | [메이크덱] 상위 3%의 분석 |
"생성형 AI의 보급으로 기존 디자인 용역 수요가 급감했습니다. 단가 경쟁 심화로 수익성이 악화되었고, 인건비 부담을 이기지 못해 폐업하게 되었습니다. | 1. 외적 요인 - 단순 시각물 제작 중심의 에이전시 시장이 AI 기반 'Self-Design' 체제로 급전환되며, 전통적 용역 단가가 전년 대비 약 40% 하락하는 구조적 한계 직면. 2. 내적 요인 - 노동 집약적 프로세스에 고착되어 AI 기술을 워크플로우에 조기 도입하지 못함. 즉, 단순 '제작'에서 '브랜딩 전략'으로의 고도화 실패가 핵심 원인임. 3. 개선 방안 - 재창업 아이템은 단순 제작 대행이 아닌, 'AI 결과물의 퀄리티를 통제하고 기업의 브랜드 보이스를 유지하는 AI 디자인 관제 솔루션'으로 피벗하여 인적 리소스 의존도를 90% 이상 감축. |
➡️ 평가 : 솔직하지만 수동적입니다. 경영자로서의 전략적 판단 미스에 대한 분석이 부족합니다. | ➡️ 평가 : 외적요인과 내적요인을 모두 아우르며 해당 요인을 극복하기 위한 개선 방안까지 제시하며 ‘재기’를 위한 확실한 구조적 분석을 제시합니다. |
✅ 배경 및 필요성: '내가 하고 싶은 것' vs '시장이 절실한 것'
창업 아이템의 배경은 대표자의 전문성과 시장의 시급성(Why Now)이 맞물려야 합니다.
일반적인 창업자의 서술 | [메이크덱] 상위 3%의 배경 |
"디자인 에이전시를 10년 운영하며 디자인의 중요성을 잘 압니다. 하지만 요즘 기업들은 비용을 부담스러워합니다. 그래서 누구나 쉽고 싸게 고퀄리티 디자인을 얻는 서비스를 만들고 싶습니다." | 1. 외부적 배경(Problem) - AI로 이미지는 쉽게 생성되나, 브랜드 정체성이 훼손된 결과물이 양산되는 '디자인 오염(Design Pollution)' 발생. 기업은 이제 '단순 생성'이 아닌 '일관성 있는 정제'를 절실히 원함. 2. 내부적 배경(Motivation) - 10년간 500개 이상의 프로젝트를 수행하며 확보한 '디자인 가이드라인 수립 노하우'를 알고리즘화할 수 있는 독보적 역량 보유. 3. 목적 - 기업 고유 데이터를 학습한 전용 AI 모델을 통해, 비전문가도 1분 만에 브랜드 가이드라인을 100% 준수한 마케팅 에셋을 생산하도록 하여 운영 효율 5배 이상 증대. |
➡️ 평가 : 동기는 이해되나, '왜 지금 이 아이템이어야 하는지'에 대한 객관적 근거가 약합니다. | ➡️ 평가 : 외부적 배경을 통해 현재 문제가 시장에서 얼마나 절실한지 시급성을 설명하고, 내부적 배경을 통해 해당 문제를 해결하기 위한 우리 기업의 전문성과 동기를 설명하며 논리를 강화합니다. 마지막으로 목적을 통해 왜 지금 이 아이템이어야 하는지에 대한 우리 기업만의 솔루션 구현 능력과 확고한 실현 의지를 강조합니다. |
📊 목표 시장(고객) 현황 분석: TAM-SAM-SOM
단순히 전체 시장 규모를 나열하는 것은 의미가 없습니다.
우리가 당장 확보 가능한 고객군을 데이터 기반으로 정의해야 합니다.
일반적인 창업자의 서술 | [메이크덱] 상위 3%의 시장 분석 |
“전 세계 AI 디자인 시장은 매년 20%씩 성장합니다. 저희는 모든 소상공인과 기업을 타겟으로 합니다. 경쟁사보다 저렴하므로 충분히 시장을 점유할 수 있습니다." | 1. TAM (전체 시장) - 국내 디지털 광고 및 디자인 에이전시 시장 (약 10조 원 규모) 2. SAM (유효 시장) 3. SOM (수익 시장) - 이들은 디자인 인력 부족으로 AI 도입 의지는 높으나, 브랜드 정체성 훼손을 가장 우려함 (자체 설문 결과 84% 응답). |
➡️ 평가 : 전형적인 Top-down 방식의 모호한 전망입니다. 세부 타겟 설정과 구체적 근거가 부족합니다. | ➡️ 평가 : 막연한 시장 점유율을 주장하는 대신, TAM-SAM-SOM 프레임워크를 통해 우리가 당장 확보 가능한 고객군을 데이터 기반으로 구체화했습니다. 특히 '브랜드 정체성 훼손'이라는 실제 고객의 고통 지점(Pain Point)을 자체 설문 데이터로 증명함으로써, 우리 서비스가 시장에 안착할 수밖에 없는 객관적인 타당성을 확보하였습니다. 이는 심사위원에게 단순히 '열심히 팔겠다'는 포부가 아닌, 실질적인 수익 창출이 가능한 상위 3% 수준의 치밀한 시장 진입 전략으로 평가받을 수 있습니다 |
🔥 과거의 실패를 미래의 독점적 기회로
심사위원은 창업자의 후회를 듣고 싶은 것이 아니라, 그 후회에서 건져 올린 날카로운 비즈니스 모델을 보고 싶어 합니다. 일반적인 창업자가 과거의 경험에 머물러 있다면, 메이크덱이 지향하는 상위 3%는 실패의 데이터를 통해 미래의 독점적 기회를 증명해냅니다. 지금, 메이크덱으로 여러분의 아이템이 가진 가치를 가장 설득력 있는 데이터로 증명해 보세요!
🔜 다음 편 예고: "숫자로 치환된 압도적 실력을 증명하라"
문제의 본질을 날카롭게 정의했다면, 이제는 그 문제를 해결할 '진짜 실력'을 보여줄 차례입니다. 심사위원은 앞서 제시된 날카로운 문제를 확인한 후, 과연 이 팀이 이것을 실제로 만들어낼 기술적 해자(Moat)와 실행력이 있는지를 검증합니다.
다음 콘텐츠에서는 "열심히 만들겠다"는 막연한 다짐 대신 구체적인 지표로 심사위원을 설득하는 실전 전략을 다룹니다. 상위 3%만 알고 있는 압도적 차별화 설계법을 공개하니 놓치지 마세요!
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재도전성공패키지 신청 마감 일시 : 2026년 3월 4일(수) 16시
지난 실패의 경험이 자산이 될 수 있도록 메이크덱이 끝까지 함께하겠습니다. 지금 바로 메이크덱 솔루션으로 우리 기업만의 필승 전략을 가장 빠르게 완성해 보세요!
