[창도패 합격족보 A to Z] 4. PSST 사업계획서 작성 전략 : 문제 인식(Problem) - 왜 우리인지 납득시키는 문제 정의법
안녕하세요! 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 1등 AI 솔루션, 메이크덱(MakeDeck) 팀입니다.
지난 콘텐츠에서는 2026년 창업도약패키지 신청 자격과 주관기관 선택 팁 등 '기초 체력'을 점검해 보았습니다. 이제 본격적으로 심사위원의 마음을 훔칠 실전 전략에 돌입할 차례입니다.
창업도약패키지는 '아이디어'만으로 승부하는 예비/초기 단계와는 결이 완전히 다릅니다. 이미 시장에 진입해 매출을 내고 데이터를 보유한 '도약기 기업'에게 심사위원은 훨씬 날카로운 질문을 던집니다.
"이미 사업이 궤도에 올랐는데, 왜 굳이 국민의 혈세(지원금)를 추가로 투입해야 합니까?"
이 질문에 대한 완벽한 답은 바로 PSST 프레임워크의 첫 단추인 'Problem(문제 인식)’에 있습니다. 도약기 사업계획서에서의 문제는 단순한 '불편함'이 아닙니다. 현재 우리 기업이 J커브 성장을 앞두고 마주한 구조적 한계와 성장의 병목(Bottleneck)을 얼마나 정밀하게 타격하느냐가 핵심입니다.
"우리가 직접 해보니 이런 깊은 문제가 있더라"는 현장의 디테일부터, 그 고통을 '돈'과 '시간'의 가치로 환산하는 상위 3%의 전략까지. 메이크덱이 제안하는 도약기 기업 전용 문제 인식 작성 가이드를 지금 공개합니다.
📈 성장의 병목(Bottleneck)을 정밀 타격하라
작성 핵심은 단순한 불편함의 나열이 아닙니다.
현재 우리 기업이 J커브 성장을 앞두고 마주한 구조적 한계를 명확히 정의하고,
이를 돌파하기 위한 고도화의 필연성을 설득해야 합니다.
1. 문제 정의: 시장의 겉이 아닌, 내면의 깊은 문제를 발견했다.
시장 진입 후 플레이어로서 발견한 심층적인 모순이나 기술적 한계를 정의합니다.
초기가업의 문제정의 | 도약기업의 문제정의 |
사람들이 택시 잡기를 힘들어합니다. (현상) | 앱으로 택시를 불렀지만, 배차 실패율이 특정 시간대에 40%까지 치솟습니다. 이는 기존 알고리즘이 기사의 실시간 피로도와 복귀 동선 변수를 반영하지 못하는 기술적 한계 때문입니다. (구조적 원인) |
🍯메이크덱팀의 꿀팁
우리가 해보니까 알겠더라는 화법을 쓰세요. 초기 기업은 알 수 없는, 시장을 경험한 자만이 알 수 있는 디테일한 문제일수록 심사위원의 신뢰도가 급상승합니다.
2. 시장 문제 및 손실 규모: 고통을 돈으로 환산하라
현재의 한계가 초래하는 비효율 비용을 구체적인 숫자로 제시하여 문제의 시급성을 증명하세요.
작성 포인트 | 단순한 시장 규모(TAM/SAM/SOM) 나열이 아닙니다. 이 문제를 방치했을 때 발생하는 기회비용이나 잠재적 손실액을 강조하세요. |
실전 예시 | 현재 반도체 공정의 미세 결함 검출 실패로 인해 연간 약 000억 원의 폐기 비용이 발생하고 있습니다. 기존 솔루션의 낮은 호환성으로 인해, 고객사는 도입 후 커스터마이징에만 평균 3개월의 시간과 5천만 원의 추가 비용을 낭비하고 있습니다. |
3. 아이템 개선 고도화 및 신규 출시 배경: 왜 업그레이드가 필수인가?
심사위원은 잘하고 있는데 굳이 왜 또 지원금을 줘?라고 생각할 수 있습니다. 지금 변하지 않으면 도태된다는 위기감과 기회를 동시에 보여주세요.
내용 | 실전 예시 | |
외부적 동기 (시장과 트렌드) | 글로벌 규제 변화, AI 기술의 급격한 발전, 친환경 트렌드 등 거시적 변화. | EU의 탄소국경조정제도(CBAM) 시행 임박으로 인해, 기존 공정 기술로는 수출길이 막힐 위기입니다. 탄소 배출을 30% 저감하는 고도화 공정 개발이 시급합니다 |
내부적 동기 (데이터와 고객의 소리) | 실제 운영 중 축적된 데이터와 이탈 고객의 피드백(VOC)을 근거로 제시 | 지난 2년간 유료 고객 1만 명을 분석한 결과, 모바일 연동성 부족으로 인한 이탈률이 25%에 달했습니다. 이를 해결하기 위한 하이브리드 앱 개발이 성장의 필수 조건입니다. |
4. 사업 추진 현황: 우리는 이미 달리고 있다
도약기 기업 평가의 핵심은 실적입니다. 이 문제를 해결할 기초 체력이 있음을 증명하세요.
포함 권장 요소 |
☐ 제품 출시 이력 ☐ 누적 매출액 ☐ 투자 유치 현황 ☐ 지식재산권(특허 등록 등) ☐ 인증 현황 |
🍯 메이크덱팀의 꿀팁
줄글보다는 [연혁표]나 [성과 요약 그래프]를 활용하세요. 이미 Ver 1.0으로 매출 10억을 달성했고, 시장성을 검증했습니다. 이제 정부 지원을 통해 Ver 2.0으로 100억 매출에 도전합니다라는 서사가 가장 강력합니다.
🚀 상위 3%를 위한 마지막 한 끗: Why Now?
Why Now - 왜 지금이여야 하는지, 왜 정부가 도와줘야하는지 강력한 명분을 제시하세요.
“지금이 아니면 늦습니다. 그리고 정부가 도와주면 이렇게 바뀝니다.”는 내용을 기재하세요.
- 작성 예시 : 본 과제는 단순한 기업 성장을 넘어, 국가 전략 기술인 AI 반도체 생태계의 병목을 해소하는 핵심 열쇠입니다. 민간 투자 시장이 위축된 지금, 정부의 마중물 지원은 당사의 글로벌 기술 격차 해소와 2026년 수출 500만 불 달성의 결정적 트리거(Trigger)가 될 것입니다. 이를 통해 양질의 일자리 00개를 창출하고 사회적 가치를 실현하겠습니다.
성장의 병목을 넘어, 퀀텀 점프의 기회로
도약기 기업의 사업계획서는 단순한 '계획'이 아닌, 시장에서 증명된 데이터를 바탕으로 한 '성장 시나리오'여야 합니다. 심사위원이 "이 기업은 이미 문제를 정확히 파악했고, 지원만 있다면 폭발적으로 성장하겠구나"라는 확신을 갖게 만드는 것이 이번 [Problem] 파트의 핵심 목표입니다.
지금까지 살펴본 4단계 전략을 통해 우리 기업의 페인 포인트를 날카롭게 다듬으셨나요? 하지만 정교한 논리 구축과 방대한 데이터 수집을 혼자서 해내기엔 시간이 턱없이 부족하다는 것을 잘 알고 있습니다. 메이크덱(MakeDeck)은 도약기 기업이 직면한 복잡한 시장 상황과 기술적 지표를 AI를 통해 정밀하게 분석하여, 심사위원의 마음을 움직이는 상위 3%의 언어로 재구성해 드립니다.
🔜 다음 편 예고: 실현 가능성(Solution) – "검증된 실력으로 압도하라"
문제의 본질을 꿰뚫었다면, 이제는 그 문제를 해결할 '독보적 솔루션'을 증명할 차례입니다. 다음 콘텐츠에서는 도약기 기업이 흔히 저지르는 "열심히 하겠다"는 식의 추상적 표현을 버리고, Ver 1.0의 성과를 기반으로 Ver 2.0의 기술적 해자(Moat)를 어떻게 시각화하고 논리적으로 증명하는지에 대한 실전 전략을 다룹니다.
💡 마감 전 골든타임을 놓치지 마세요!
2026년 창업도약패키지 마감 일시 : 2026년 2월 13일 16시
단 1주도 남지 않은 시간, 여러분의 훌륭한 비즈니스 모델이 정부 지원이라는 강력한 엔진을 달 수 있도록 메이크덱이 끝까지 함께하겠습니다. 지금 바로 메이크덱 솔루션으로 우리 기업만의 필승 전략을 완성해 보세요!
