안녕하세요! 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 1등 AI 솔루션, 메이크덱(MakeDeck) 팀입니다.
지난 콘텐츠를 통해 심사위원을 납득시키는 문제 정의와 경쟁사가 넘볼 수 없는 기술적 해자로 의문을 확신을 바꾸는 실현 가능성 전략을 소개해드렸습니다. 이제는 그 강력한 무기를 들고 어떻게 시장을 점령하고 매출을 폭발시킬 것인지, 구체적인 승전고의 설계도를 보여줄 차례입니다.
2026년 창업도약패키지 합격의 마지막 관문이자, 심사위원이 가장 면밀히 살피는 파트가 바로 성장 전략(Scale-up)입니다. 도약기 기업의 성장 전략은 초기 창업 기업의 '희망 사항'과는 차원이 달라야 합니다.
심사위원은 여러분의 계획서를 보며 이렇게 자문합니다.
"이 팀이 제시한 시장 침투 방식은 검증된 데이터에 기반하고 있는가? 투입된 지원금이 단순 생존이 아닌 '퀀텀 점프'의 마중물이 될 수 있는가?"
도약기의 스케일업은 막연한 확장이 아닙니다. 우리가 이미 점유한 거점 시장(SOM)을 넘어 인접 시장(SAM)과 글로벌로 나아가는 실증적 액션 플랜을 증명해야 합니다.
가설을 넘어 숫자로 성장의 당위성을 입증하는 법, 메이크덱이 제안하는 상위 3% 도약 기업 전용 사업화 및 성장 전략 가이드를 지금 공개합니다.

가설을 넘어 실적으로 증명하라

도약기 기업의 성장 전략은 가설이 아니라 실증 데이터에 기반해야 합니다. 점유 중인 거점 시장을 넘어 인접 시장으로 어떻게 확장할 것인지, 그리고 글로벌 시장에서 어떤 구체적인 액션 플랜을 가지고 있는지 수치로 증명하는 것이 핵심입니다.

1. 목표 시장 재세분화 및 확장

도약기는 단순히 시장이 크다는 것을 보여주는 단계가 아닙니다. 우리가 확보한 초기 데이터가 확장 시장에서도 동일하게 작동한다는 논리적 근거를 제시하세요. 인접 시장으로 넘어갈 때의 획득 비용(CAC)이 낮아진다는 점을 강조하면 수익성을 높게 평가받을 수 있습니다.

• 작성 예시 : 당사는 현재 확보한 00분야의 유료 고객 데이터를 분석한 결과, 기존의 타겟이었던 00시장을 넘어 00기술이 결합된 00시장으로의 확장 가능성을 확인했습니다. 데이터에 기반하여 핵심 고객군을 재정의하고, 현재 점유 중인 수익 시장(SOM)을 넘어 유효 시장(SAM)으로 진입하기 위한 공격적인 침투 전략을 수립합니다.

2.시장 진출 및 확대 전략 (Scale-up)

단순한 판매 계획이 아니라, 유통 채널의 다변화와 글로벌 시장 진출을 위한 구체적인 파트너십/인증 계획을 제시해야 합니다. 특히 도약기에는 직접 판매를 넘어선 B2B 파트너십이나 해외 현지화 전략이 필수적입니다.

• 작성 예시 (국내 유통 전략) : 기존 온라인 직판 위주의 구조에서 탈피하여, 주요 산업별 대형 유통 파트너사와 전략적 제휴를 체결합니다. 이를 통해 전국 단위의 오프라인 공급망을 확보하고 대량 생산 체계 고도화를 통해 원가 경쟁력을 20% 이상 개선할 계획입니다.
• 작성 예시 (글로벌 성과 창출):  2026년 하반기 일본 및 동남아시아 시장 진출을 목표로 현지 대형 SI 기업과 합자 법인 설립을 논의 중입니다. 해외 매출 비중을 전체의 30%까지 확대하기 위해 각 국가별 규제 대응 및 현지화 마케팅 패키지를 개발하고 있습니다.

3. 기술 보호 및 추진 일정

도약기 기업의 기술은 이미 시장 가치가 입증되었기에 복제나 탈취의 위험이 큽니다. 따라서 영업비밀 보호를 위한 기술적 조치와 더불어, 글로벌 시장 진출을 대비한 국내외 IP(지식재산권) 포트폴리오 구축 전략을 명확히 기재해야 합니다.

• 작성 예시 : 고도화된 핵심 기술의 영업비밀 보호를 위해 소스코드 난독화 및 독자적인 데이터 암호화 프로토콜을 적용합니다. 국내뿐만 아니라 진출 예정 국가의 특허 포트폴리오를 강화하고, 정기적인 보안 심사를 통해 기술 탈취를 원천 차단하는 보안 체계를 구축하겠습니다.

4. 상세 추진 로드맵

지원금 사용 종료 후에도 사업이 지속될 수 있음을 증명해야 합니다. 협약 기간 내의 개발 일정뿐만 아니라, 후속 투자 유치(VC 미팅 현황 등) 계획과 자금 투입 우선순위를 논리적으로 제시하세요.

• 작성 예시 (12개월 플랜) : 협약 기간 10개월을 포함한 1년간의 마일스톤을 설정합니다. 1~2개월차에는 기획 고도화 및 인력 채용, 3~6개월차에는 핵심 모듈 개발 및 해외 인증 취득, 7~9개월차에는 베타 테스트 및 파트너십 체결, 10~12개월차에는 정식 런칭 및 글로벌 마케팅 캠페인 전개를 추진합니다.
• 작성 예시 (자금 조달 계획) : 당사는 2026년 하반기 Series A 00억 원 유치를 위해 주요 VC와 사전 미팅을 진행하고 있습니다. 조달된 자금은 글로벌 시장 진출 가속화를 위한 해외 지사 설립 및 현지 마케팅에 50%, R&D 인력 확충에 30%를 투입할 예정입니다. 기업 가치는 당사와 유사한 비즈니스 모델을 가진 국내외 상장사의 PSR 배수를 벤치마킹하여 합리적으로 추산하였습니다.

5. 로드맵 및 마일스톤

앞서 기술한 12개월간의 추진 로드맵을 심사위원이 한눈에 파악할 수 있도록 도표나 간트차트 형태로 요약하여 제시합니다. 각 단계별 정량적 목표(매출액, 유저 수, 인증 획득 등)를 병기하는 것이 핵심입니다.

6. 출구 전략 및 사회적 가치(ESG)

기업의 최종적인 지향점(IPO/M&A)을 밝혀 성장 가능성을 다시 한번 강조하고, 도약 기업으로서 사회적 책임을 다하는 모습을 보여주어야 합니다. 특히 탄소 저감이나 지역 고용 등 정부 정책 기조와 일치하는 ESG 요소를 포함하세요.

• 작성 예시 : 당사는 2030년 상장을 목표로 하는 IPO 로드맵을 가동하고 있으며, 글로벌 빅테크 기업으로의 M&A 가능성도 상시 검토하고 있습니다. 또한 도약 기업으로서 지역 인재 채용을 우선시하고, 당사의 기술을 활용해 산업 현장의 에너지 효율을 높이는 등 탄소 중립 실천과 투명 경영을 강화하겠습니다.

성장은 가설이 아니라 '전쟁 시나리오'다

도약기 기업의 성장 전략은 단순한 희망 사항이 아니라, 우리가 가진 무기로 어떻게 시장을 장악해 나갈 것인지 보여주는 정교한 전쟁 시나리오여야 합니다. 숫자로 표현된 구체적인 성장 가능성과 실증 데이터에 기반한 액션 플랜만이 까다로운 심사위원의 마음을 움직일 수 있습니다.

거점 시장을 넘어 글로벌로 향하는 여러분의 항로에 메이크덱(MakeDeck)이 나침반이 되어드리겠습니다. 지금 바로 우리 기업만의 압도적인 스케일업 로드맵이 담긴 사업계획서를 완성해 보세요!

🔜 다음 편 예고: [T] 팀 구성(Team) – "아이템보다 강력한 팀 빌딩 스토리텔링"

비즈니스 모델과 성장 전략이 아무리 완벽해도, 이를 실행할 '사람'이 부실하면 사업계획서는 허구에 그칩니다. 창업도약패키지 합격의 마지막 퍼즐이자, 지원금이라는 마중물을 폭발적인 가치로 바꿀 주인공인 [T] 팀 구성 및 인적 인프라 작성법을 공개합니다.

단순한 인력 현황 나열을 넘어, 시장 점유율을 확대하고 기술 초격차를 유지할 수 있는 '전문 조직'을 입증하는 상위 3%의 노하우. 도약기 기업의 눈높이에서 정리한 마지막 합격 전략을 기대해 주세요!

💡 마감 전 골든타임을 놓치지 마세요!

2026년 창업도약패키지 마감 일시 : 2026년 2월 13일 16시

마감까지 남은 시간 단 4일. 여러분의 비즈니스가 단순한 생존을 넘어 퀀텀 점프할 수 있도록, 메이크덱이 합격의 순간까지 함께하겠습니다.