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투자자들이 가장 많이 하는 질문 중에 빠지지 않는 것이 바로 비즈니스 모델입니다. 수익을 낼 수 있는 비즈니스로 클 수 있는 스타트업에 투자를 하는 것이 인지상정이기 때문인데요. 따라서 투자자들은 언제나 비즈니스 모델을 어떻게 그리고 있는지 궁금해할 수밖에 없습니다. 그리고 어떤 비즈니스 모델을 그리고 있는지 설명하면 곧바로 추가 질문이 들어오곤 합니다. “고객이 이 돈을 다 내나요?” 이때 많은 분들이 실거래 사례를 나열합니다. 사실 이 질문의 핵심은 고객이 ‘왜’ 이 돈을 지불할 것인지 그 이유가 궁금한 것인데 말입니다. 고객이 누구인지, 그 고객을 어디에서 어떻게 찾을 것인지, 이들에게 어떤 가치를 제공할 예정이길

사람들은 보통 ‘독점’이라는 단어를 들었을 때, 소비자에게 손해를 끼치는 나쁜 기업이나 나쁜 경영방식을 떠올립니다. 하지만 독점의 전제는 시장에서 이익을 남기는 최대한의 기술을 의미합니다. 수익성이 높은 시장을 찾아내 그 시장을 오랫동안 소유하며 해당 사업영역을 지배하는 것인데요. 18년 이상 시카고대학교와 하버드대학교에서 전략 및 마케팅을 가르쳐온 저자는 기업이 매출이 아닌 독점적 지위를 차지하기 위한 전략을 구사해야 한다고 주장합니다. 오늘은 재무제표에 드러나지 않는 가장 중요한 가치인 ⟪독점의 기술⟫을 대신 읽어드리겠습니다. 독점은 도처에 널려 있다 경제학 원론에서 독점은 부자연스럽고, 불법적이고, 보기 드문 것이

지난 스타트업 가이드에서 21세기 금융업의 핵심 역량은 리스크 관리에 있다고 설명한 바 있습니다. 벤처투자 역시 이 맥락에서 크게 벗어나지 않는다는 말도 함께 전했었는데요. 스타트업의 실패율이 높기 때문에, VC 입장에서는 스타트업에 대한 리스크 관리가 불가피할 뿐만 아니라, 리스크가 낮은 팀에게 투자할 수밖에 없습니다. 이와 관련하여 프리시드와 시드 단계에서 투자자들이 감수할 수 있는 리스크와 반드시 해소해야 하는 리스크에 대해 안내드렸습니다. 이번에는 시드 단계 이후의 스타트업이 안고 있는 리스크에 대해 투자자들이 어떤 생각을 가지고 있는지 설명하고자 합니다. 이전 단계에서 사업 자체보다는 ‘팀과 아이디어’에 관련된

마케팅 관련해 멘토링을 받겠다고 만난 상대에게 가장 많이 듣는 말은 ‘제품서비스 출시를 앞두고 혹은 얼마 전에 출시를 해서 마케팅을 해야 하는데 어떻게 해야 할지 모르겠다’ ‘남들이 하는 거 보면서 열심히 하고는 있는데 잘하고 있는 것인지, 제대로 하고 있는 건지 모르겠다’라는 호소다. 제품 출시나 낮은 인지도 등은 대체로 매우 중대한 이슈라서 굳이 멘토링이나 코칭을 받는 것일 텐데, 마케팅을 왜 하는지, 무엇을 달성하고 싶은 것인지, 어떻게 성과를 판단할 것인지에 대해서는 계획된 바가 없거나 무심하다. 제품서비스를 출시하면서 마케팅 목표는 없이 마케팅을 어떻게 할까라고 고민하고 있는 경우가 허다하고, 있다 하더라도 불

IR은 Investor Relations의 약자입니다. 투자자와 관계를 맺고 유지하는 데 필요한 모든 자료와 활동을 일컫는 표현이죠. IR자료는 이런 활동을 지원하기 위해 활용이 되는 자료를 말하며, 기업이 투자자에게 소개하는 자료를 주로 IR자료라고 표현하고 있습니다. 사업을 할 때 많은 소개서를 작성하게 되는데요, 특히 많은 창업가들이 IR자료 작성에서 어려움을 겪고 있습니다. IR자료를 작성해본 경험이 없을뿐더러, IR자료의 경우 많은 기업에서 대외비로 취급해 참고할 수 있는 자료를 찾기 어렵기 때문입니다. 그럼 IR자료와 다른 소개서의 차이점은 무엇일까요? IR자료와 소개서의 차이점 IR자료와 다른 소개서의 가장