안녕하세요! 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성 1등 AI 솔루션, 메이크덱(MakeDeck)을 만들고 있는 메이크덱 팀입니다.

지난 콘텐츠에서는 합격을 위한 첫 번째 관문인 2026년 창업도약패키지 신청 자격과 주관사업 유형 분석을 통한 선택 팁을 그리고 광탈을 방지하는 서류 작성 시 반드시 유의해야할 점을 살펴보았습니다. 이제는 실전입니다. 심사위원을 설득하는 것은 단순한 아이디어가 아니라, 빈틈없는 '전략적 논리'입니다.

이번 콘텐츠에서는 정부지원사업의 핵심 프레임워크인 PSST(Problem, Solution, Scale-up, Team) 중 초기창업패키지 합격의 첫 단추이자 심사위원에게 가장 강력한 인상을 남겨야 하는 Problem(문제 인식) 파트를 다룹니다.

심사위원은 단순히 아이디어가 좋은지를 보지 않습니다. "이 문제가 정말 해결할 가치가 있는가?", "왜 하필 지금(Why Now)인가?"라는 질문에 명확한 답을 내놓아야 합니다. 특히 PSST 파트는 메이크덱을 활용하면 심사위원을 단번에 설득하는 상위 3% 수준의 압도적인 사업계획서를 완성할 수 있습니다. 메이크덱이 제안하는 필승 전략을 예시와 함께 확인해 보세요.

✅ 문제의 본질을 꿰뚫어 시급성을 증명하라

사업계획서의 시작인 '창업 아이템의 필요성'에서는 현재 시장의 문제점을 날카롭게 지적하고, 이를 해결해야만 하는 이유를 기술해야 합니다.  일반적인 수준을 넘어 합격으로 가는 3단계 고도화 과정을 예시와 함께 살펴보겠습니다

1. 수준별 문제 인식(Problem) 작성 비교

2. 예시로 보는 단계별 고도화 전략

아이템: 소상공인을 위한 AI 기반 식자재 재고 관리 솔루션

1단계: 일반적인 작성 (C등급)

"식당 사장님들은 매일 재고를 파악하느라 너무 힘들어하십니다. 종이에 적다 보니 실수도 많고, 결국 남아서 버리는 식자재가 많아 손해가 큽니다. 그래서 효율적인 관리 도구가 꼭 필요합니다."

• 메이크덱의 분석: 현장의 불편함만 나열했을 뿐, 이 사업이 왜 정부의 지원을 받아야 하는지에 대한 객관적인 명분이 부족합니다.

2단계: 전문가 수준의 작성 (B~A등급)

"외식업체의 1년 내 폐업률은 00%에 달하며, 그중 식자재 관리 실패로 인한 원가 손실이 주요 원인입니다. 실제 사장님들은 재고 예측에 매일 평균 2시간을 허비하고 있으며, 기존의 수동 방식은 오차율이 15%나 되어 수익성이 계속 악화되고 있습니다."

• 메이크덱의 분석: 통계와 구체적인 수치(2시간, 15%)를 활용해 문제의 원인을 비즈니스적 관점에서 잘 짚어냈습니다.

3단계: 메이크덱이 제안하는 상위 3% 전략 (Winning Strategy)

문제 정의 : 소상공인 외식업체는 연간 1.2조 원 규모의 직접적인 수익 누수(식자재 폐기/원가 손실)와 인건비 상승에 따른 비효율적인 노동 집약적 업무 부담을 동시에 겪으며 경영의 지속 가능성이 위협받고 있습니다.

[Pain Point 1] 비과학적 재고 관리로 인한 직접적인 수익 누수

통계청의 발표에 따르면 대한민국 외식업체의 연간 식자재 폐기 손실액은 약 1.2조 원 규모로 추산되며, 중소형 매장의 경우 월평균 150만 원 이상의 식자재가 관리 부실로 버려지고 있습니다.

• 소상공인들은 매일 영업 전후로 재고를 확인하지만, 정확한 수치 계산 없이 육안으로만 확인하기 때문에 실제 필요량보다 과다 발주하거나 핵심 재료가 소진되어 매출 기회를 상실하는 악순환을 반복하고 있습니다. 이러한 정보의 비대칭성과 수기 관리의 한계는 결국 소상공인의 영업이익률을 5~10%포인트 하락시키는 결정적인 원인이 됩니다.

[Pain Point 2] 인건비 상승과 관리 업무의 노동 집약성 

최저임금의 급격한 상승으로 인해 점주 1인이 감당해야 하는 업무 부하가 임계치에 도달했습니다.

• 식자재 재고 파악 및 발주 업무는 매일 평균 1.5시간이 소요되는 고된 작업입니다. 현재 시장에 존재하는 POS 시스템은 판매량 기반의 차감 방식을 사용하지만, 실제 조리 과정에서 발생하는 로스(Loss)율이나 서비스 제공량을 반영하지 못해 실제 재고와 데이터 간의 괴리가 심각합니다. 결과적으로 점주는 시스템을 믿지 못하고 수동으로 재검토해야 하며, 이는 인력 효율성을 저해하는 치명적인 병목 현상으로 작용하고 있습니다.

[Pain Point 3] 식자재 인플레이션과 공급망 불안정

글로벌 공급망 불안정으로 인한 식자재 가격의 변동성은 소상공인의 경영 예측 가능성을 극도로 낮추고 있습니다.

• 가격이 낮을 때 비축해야 할 품목과 신선도 유지를 위해 즉시 소비해야 할 품목을 구분하는 전략적 재고 관리가 필수적이지만, 소상공인들에게는 이를 분석할 데이터와 도구가 전무합니다. "내일 얼마나 팔릴지 모른다"는 막연한 불안감은 과잉 재고 확보로 이어지고, 이는 다시 폐기율 상승으로 연결되는 구조적 결함을 가지고 있습니다.

왜 지금 이 문제를 해결해야하는가(Why Now)?

2026년은 소상공인 디지털 전환 지원법의 강화와 더불어 푸드테크 시장이 성숙기에 접어드는 해입니다.

• 더 이상 단순한 '배달 주문 접수' 시스템만으로는 경쟁력을 확보할 수 없으며, 내부 비용 효율화를 위한 백엔드(Back-end) 솔루션에 대한 수요가 폭발하고 있습니다. 지금 이 문제를 해결하지 못하면 소상공인들의 집단 폐업으로 인한 사회적 비용 증가를 막을 수 없기에, 당사의 솔루션은 경제적 가치를 넘어서 사회적 필수제로서 시장의 문제를 해결하고자 합니다.

• 메이크덱의 분석: 쉬운 언어로 핵심 문제(버려지는 수익)를 먼저 설명한 뒤, 이를 정책 변화와 사회적 비용이라는 거대 담론으로 연결했습니다. '지금 해결하지 않으면 안 된다'는 절박함과 성장성을 동시에 보여주는 상위 3%의 논리입니다.

🔎 메이크덱의 전략적 시장 분석 솔루션

메이크덱은 단순한 마켓 리서치에 그치지 않습니다. 상위 3% 수준의 사업계획서를 완성하기 위해, 메이크덱은 사업자를 둘러싼 최신 정책 리서치와 페인 포인트의 정량적 규모를 정밀하게 분석합니다. 데이터의 출처를 철저히 검증함은 물론, 개별 사업의 아이템을 사회적 당면 과제 및 비즈니스적 기회와 정교하게 매칭하여 ‘왜 정부가 이 사업자를 지원해야만 하는가’에 대한 강력한 명분을 구축합니다.

이러한 깊이 있는 논리는 일반적인 AI 툴에서는 쉽게 간과되는 영역입니다. 메이크덱은 250여 개의 정부지원사업을 직접 기획, 심사, 운영해 온 독보적인 전문성을 바탕으로 설계되었습니다. 현직 심사위원 및 각계 전문가들의 시각을 AI 알고리즘에 녹여내어, 여러분의 아이템이 가진 가치를 가장 설득력 있는 데이터로 증명해냅니다.

우리 아이템의 'Why Now' 근거를 찾기 막막하거나 사회적 손실 데이터를 어디서 인용해야 할지 고민되시나요? 메이크덱을 활용하면 사업계획서의 격을 두 단계 높이고, 2026년 초기창업패키지 합격 확률을 극대화할 수 있습니다.

🔜 다음 편 예고: [S] 실현 가능성(Solution) 작성 전략

심사위원의 공감을 얻을 수 있는 문제 인식(Problem) 작성을 완료 하셨나요? 이제는 그 문제를 해결할 '진짜 실력'을 증명할 차례입니다.

다음 콘텐츠에서는 PSST의 두 번째 핵심인 '실현 가능성(Solution)'을 다룹니다. 단순히 "열심히 만들겠다"는 다짐이 아니라, 경쟁사가 넘볼 수 없는 기술적 해자(Moat)를 어떻게 논리적으로 설계하고 시각화하는지, 상위 3%만 알고 있는 압도적 차별화 전략을 공개합니다.

💡 마감까지 2주, 초창패를 누구보다 빠르게 준비하고 싶다면?

2026년 초창패 신청 마감일 2026년 2월 13일 16시

2026년 초기창업패키지 신청 마감일은 2026년 2월 13일 16시입니다. 안정적인 지원을 위해 마감 3일 전까지 서류를 마무리해야 한다는 점을 고려하면, 우리에게 남은 시간은 단 2주뿐입니다. 사업계획서 작성이 막막하시다면, 정부지원사업 1등 AI 솔루션 메이크덱(MakeDeck)으로 합격권 계획서를 빠르게 완성해 보세요. 여러분의 혁신적인 아이디어가 정부 지원이라는 날개를 달 수 있도록 메이크덱이 끝까지 함께하겠습니다.